اجتياز أي اختبار عبر الإنترنت الآن وادفع بعد اجتياز الاختبار. اتصل الآن
دردش معنا:
whatsapp
telegram
شراكات تجارية ناجحة

5 مفاتيح لشراكات تجارية ناجحة

Oct 14, 20185 دقيقةs اقرأAmit Masih
5 مفاتيح لشراكات تجارية ناجحة

نعلم جميعًا أن العمل مع شخص ما يوميًا ليس بالأمر السهل. هناك الكثير من التحديات التي ينطوي عليها الأمر ، وقد تنشأ العديد من الخلافات بسبب الاختلافات في النهج تجاه العمليات التجارية. حتى قائدين عظيمين قد يواجهان نكسات أثناء العمل معًا.

إذن ، هل هناك أي منهجية يمكن أن تقلل من فشل الشراكة التجارية؟ على الرغم من عدم وجود مجموعة قواعد محددة مسبقًا ، إلا أن هناك بعض المفاتيح لشراكات تجارية ناجحة. وهنا ، سأناقشها لمساعدتك في اختيار أفضل شريك ممكن ، وتنمية علاقتك بمرور الوقت ، والتغلب على العقبات معًا من أجل شراكة تجارية طويلة الأمد.

ما هي أسباب فشل الشراكات التجارية؟

  • ثقافة الشركة غير متطابقة
  • أفسد توزيع المهام بين الشركاء
  • عدم تحليل نتائج الأداء
  • عدم الالتزام
  • التركيز فقط على الربح
  • عدم تقديم قيمة للعملاء والموظفين
  • ضعف الاتفاق على الاستثمار وتقاسم الإيرادات

5 مفاتيح لشراكات تجارية ناجحة

بعد معرفة بعض القضايا المهمة التي يمكن أن تسبب خلافًا بين شركاء الأعمال ، دعونا نلقي نظرة على العوامل التي يمكن أن تعزز الشراكات الناجحة. ومع ذلك ، فقد قمت بإدراج أهم خمسة مفاتيح لشراكات تجارية ناجحة من بين العديد من العوامل.

  1. اعرف توقعاتك تختلف متطلبات كل شخص. يجب أن ترسم أنت وشريكك المحتمل صورة واضحة لما يحتاجون إلى تحقيقه من الشراكة. يجب عليك إجراء العديد من المحادثات مع شريكك المحتمل لمعرفة أهداف كل منكما ونقاط القوة والمخاوف وأساليب العمل وتحليل ما إذا كانت تتطابق. لا تتابع حتى يشعر كلاكما بالراحة مع بعضكما البعض.

ماذا يحدث إذا أصبحتم شركاء دون فهم بعضكم البعض؟ سوف تضيع الوقت الثمين لبعضكما البعض إذا لم تشارك قيمك وأهدافك. لا تعتمد فقط على إحصاءات السوق لتصبح شريكًا مع شخص لا يشاركك أهداف عملك. ركز على العثور على شريك جديد بدلاً من إضاعة الوقت في إجراء المتابعة مع شخص أو شركة لا يظهرون استعدادًا لمشاركة رؤيتهم أو الانضمام إليك على الفور.

  1. إنشاء اتفاقية تشغيل قانونية حان الوقت الآن للعمل على اتفاقية تشغيل. إنها اتفاقية ملزمة قانونيًا وبالتالي فهي تستغرق وقتًا طويلاً. هنا تدون كل شيء كتابيًا لتجنب أو تقليل أي نزاع في المستقبل. انها ليست مهمة سهلة. عليك أن تفكر حتى في أسوأ السيناريوهات ، مثل خرق العقد أو التعويض أو حقوق الملكية. إن الشفافية والصدق وتوظيف محامٍ جيد وذوي خبرة لإعداد اتفاقية فعالة هو الأساس لبناء علاقة عمل طويلة الأمد.

يجب أن يكون كلاكما على دراية بمن سيفعل ماذا منذ البداية. يجب عليك تقسيم المهام الأساسية بين بعضها البعض مثل:

  • تصميم المنتج
  • شراء
  • تصنيع
  • توزيع
  • تسويق
  • مبيعات
  • دعم العملاء
  • إدارة الحسابات والشؤون المالية
  • تطوير الاعمال
  • الموارد البشرية

أيضًا ، بمجرد تقسيم الأنشطة ، يجب أن تثق في بعضك البعض وتعطي الحرية الكاملة لشريكك للتعامل مع مجموعته من الأقسام أو الأنشطة. سوف يسرع عملية العمل مما يؤدي إلى نمو الأعمال التجارية.

  1. تنغمس في التواصل الفعال ما هو العامل الأساسي المسؤول عن فشل الشراكات التجارية؟ يشكل الافتقار إلى التواصل أساس جميع المشاكل وسوء الفهم.

يجب أن تعلم أن أن تصبح شركاء مثل أي علاقة أخرى. أنت بحاجة إلى استثمار وقتك وطاقتك لجعل علاقتك الجديدة تنمو وتستمر دائمًا. حاول أن تخصص وقتًا من روتينك اليومي للجلوس معًا والتحدث عما تشعر به ، وما هو الضغط الذي تواجهه ، وما هي جميع القرارات التي تؤثر عليك. يساعد ذلك في بناء الثقة والترابط بينكما ، وستصبحان ببطء نظام دعم بعضكما البعض.

  1. قبول أسلوب العمل لبعضكم البعض لا يمكن لشخصين أن يكونا متشابهين. لكل منها أسلوبها ومتطلباتها في العمل. على سبيل المثال ، قد لا ترغب في العمل لساعات إضافية ولكنك تحب قضاء الوقت مع العائلة. لكن هذا لا يعني أنك لا تكمل مهامك. وبالمثل ، قد يعمل شريكك عكسك تمامًا ويحب أن ينتهي فقط بعد إكمال المهام اليومية.

ماذا يعني هذا؟

هل يجب أن تتجادل مع بعضكما البعض أو تحترم أسلوب العمل والخصوصية؟

هذا يعني أنه يجب عليك قبول بعضكما البعض كما أنت ، وسيبقيك متوازنًا.

ركز على إنجاز العمل واجعل العملاء سعداء. ومع ذلك ، خصص وقتًا لتعيش حياتك الشخصية في نفس الوقت وهو أمر ضروري لإبقائك مشحونًا بباقي الأنشطة. أوصي أيضًا بجعل هذه العادة جزءًا من ثقافة شركتك لتعزيز إنتاجية الموظفين والاحتفاظ بهم.

  1. إعطاء الأولوية لنمو الشركة أولاً عقلية النمو ضرورية للتغلب على العقبات أثناء ممارسة الأعمال التجارية ، ويمكنك إيجاد حلول لمعظم المشاكل. ينتج عن النهج الإيجابي أرباح أعلى يمكنك استثمارها في تعيين موظفين ذوي خبرة ، وأدوات جيدة الجودة ، ونظام دعم عملاء أفضل ، مما يؤدي إلى تنفيذ المهام بشكل أفضل ، والإنتاج في الوقت المناسب ، وزيادة الإيرادات في النهاية.

الرغبة الحقيقية في العمل من أجل نمو الشركة ستبقيك أنت وشريكك متحمسًا لفترة طويلة ، وسوف يستمتع كل منكما بصحبة بعضكما البعض. لن تشعر كلاكما بالعزلة أبدًا وستحققان نجاحًا أعلى بكثير مما كان يمكن تحقيقه إذا عملت بشكل فردي.

الكلمات الأخيرة

هذه هي المفاتيح الخمسة لشراكات تجارية ناجحة. هناك العديد من العوامل الأخرى التي قد تواجهها بمجرد بدء العمل. ومع ذلك ، مع الوقت والصبر ، يمكن لأي شخص التغلب على العقبات ومواصلة العمل نحو تحقيق الأهداف المحددة والارتقاء بالشركة إلى آفاق جديدة.

ستساعد معرفة أولويات عملك منذ البداية في تحديد الشركاء المحتملين وما إذا كنت تريد المضي قدمًا أم لا.

تابع القراءة
5 وظائف شهادة PMP عالية الأجر
5 وظائف شهادة PMP عالية الأجر
هل تطمح للحصول على شهادة PMP وتريد معرفة المستقبل الذي تحمله لك؟ تغطي هذه الكتابة 5 وظائف ذات رواتب عالية لشهادة PMP يمكنك أن تسعى إليها.
AWS Solutions Architect Associate - أي شخص يتقدم لاختبار SAA-C01 أو SAA-C02؟
AWS Solutions Architect Associate - أي شخص يتقدم لاختبار SAA-C01 أو SAA-C02؟
يبحث العديد من المرشحين عن الدور الوظيفي لمهندس حلول AWS في مواجهة ارتباك الاختيار بين SSA-C02 و SAA-C01. كلا الإصدارين متاحان للحصول على شهادة AWS Solutions Architect.