إذا كنت ترغب في البيع بشكل أسرع وأسرع ، فأنت بحاجة إلى أداة لمساعدتك في إنشاء وإدارة عروض الأسعار بسهولة. هذا ما يفعله Salesforce CPQ. يتيح لك تخصيص منتجاتك وتحديد الأسعار وإنشاء عروض أسعار احترافية في دقائق.
Salesforce CPQ ليست مجرد أداة ؛ إنها مهارة. وإذا كنت ترغب في إثبات مهارتك ، يمكنك إجراء اختبار شهادة Salesforce Certified CPQ Specialist. تُظهر شهادة Salesforce CPQ أنك تعرف كيفية استخدام الأداة لجعل عملية المبيعات أكثر كفاءة وفعالية.
للحصول على الشهادة ، يجب أن تجتاز اختبارًا يغطي كل شيء بدءًا من تكوين المنتج وحتى إنشاء الاقتراح. الأمر ليس سهلاً ، لكنه يستحق ذلك. من خلال اجتياز الاختبار ، يمكنك أن تثبت لأصحاب العمل والعملاء أنك خبير في Salesforce CPQ ويمكن أن تساعدهم في تنمية أعمالهم.
باستخدام Salesforce CPQ ، يمكنك القيام بأكثر من مجرد تقديم عروض الأسعار. يمكنك أيضًا تتبع عملية البيع بأكملها وتقديم منتجاتك أو خدماتك. هذا يختلف عن الميزات الأساسية التي يقدمها Salesforce. إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية عمل Salesforce CPQ ، فتابع قراءة هذه المدونة.
ما هو اختبار شهادة Salesforce CPQ Specialist؟
تتحقق شهادة Salesforce CPQ Specialist من خبرة الأفراد الذين طبقوا حل Salesforce CPQ. هذه الشهادة مخصصة لعملاء Salesforce ، والشركاء ، والموظفين الذين يمكنهم تصميم وبناء وتنفيذ عمليات الاقتباس باستخدام منصة Salesforce CPQ. من خلال الحصول على هذه الشهادة ، سيكون متخصصو Salesforce CPQ قد أثبتوا كفاءتهم في إنشاء تكوينات الحزم ، والتسعير ، ووثائق الإخراج ، والتجديدات والتعديلات.
حول الامتحان
فيما يلي تفاصيل امتحان شهادة Salesforce CPQ Specialist. ألق نظرة سريعة:
أسئلة الاختبار: 60 سؤال متعدد الاختيارات / أسئلة متعددة التحديد و 5 أسئلة بدون درجات * مدة الاختبار: 105 دقيقة (الوقت يسمح للأسئلة غير المسجلة) درجة النجاح: 65٪ رسوم التسجيل: 200 دولار أمريكي
معايير الأهلية
لا توجد متطلبات أساسية إلزامية لامتحان شهادة Salesforce CPQ. يمكن لأي شخص التسجيل في الاختبار ، بغض النظر عن مستوى خبرته أو معرفته بمنصة Salesforce. ومع ذلك ، فمن المستحسن أن يكون لديك فهم أساسي لمفاهيم وتقنيات الحوسبة السحابية ، حيث أن منصة Salesforce CPQ هي أداة قائمة على السحابة. من المفيد أيضًا أن يكون لديك بعض التعرض لعمليات البيع وأنظمة CRM (إدارة علاقات العملاء).
الجمهور المستهدف
تم تصميم شهادة Salesforce CPQ Specialist للأفراد بكفاءة باستخدام منصة Salesforce CPQ ومصطلحات CPQ ويمك نهم استكشاف مشكلات النظام الأساسي وحلها.
يتمتع المرشح النموذجي لشهادة Salesforce CPQ Specialist بخبرة سنة واحدة في دور أخصائي CPQ. المرشح لديه المعرفة والمهارات في المجالات التالية المتعلقة بحل Salesforce CPQ:
- تكوين الحزم (الميزات والخيارات وقيود الخيار وخصائص التكوين) وقواعد المنتج.
- تكوين قواعد السعر باستخدام كائنات البحث وحقول الصيغة ، وفهم تسلسل حساب الأسعار وحقول تسعير خط الاقتباس.
- بالنظر إلى سيناريو ، حدد طريقة التسعير المناسبة (جداول الخصم ، الأسعار المجمعة ، الأسعار المتعاقد عليها ، أسعار الاشتراك ، النسبة المئوية من الإجمالي).
- تكوين قالب عرض أسعار ديناميكي باستخدام شروط عرض الأسعار وأعمدة الأسطر وأقسام القالب ومحتوى القالب.
- توليد أسعار التجديد والتعديل.
- استكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل قواعد الأسعار الأساسية وقواعد المنتج ومشكلات التسعير وتدفق البيانات.
- الاستفادة من عمليات الطلب والتعاقد.
- إعداد المنتجات ودفاتر الأسعار وإدخالات دفتر الأسعار.
- تكوين أذونات المستخدم وأنواع السجلات وتخطيطات الصفحة ومجموعات الحقول.
- الإلمام بالموافقات الأصلية والمتقدمة.
- على دراية بنموذج بيانات كائن CPQ (علاقات الكائن ، الحقول المزدوجة ، ترحيل البيانات ، الترجمة).
- على دراية بإعد ادات مستوى حزمة CPQ واعتبارات الحزمة المدارة.
- تكوين عوامل تصفية البحث والإجراءات المخصصة لاختيار المنتج وتكوينه.
- استخدام متغير الملخص المركب.
من المحتمل أن يحتاج المرشح لهذا الاختبار إلى المساعدة فيما يلي:
- حظر مع جدول الخصم
- الحزم المتداخلة
- شروط اقتباس الوالدين
- التجميع المتقدم لعناصر سطر نموذج الاقتباس
- موضوعات قالب اقتباس متقدمة
لا يُتوقع من المرشح لهذا الاختبار أن يعرف أو يقوم بما يلي:
- المكونات الإضافية CPQ
- محتوى قالب مخصص
- عنوان URL الهدف في الإجراءات المخصصة
- التكامل مع تطبيقات الويب التابعة لجهات خارجية
- فواتير Salesforce
- إدارة الاشتراكات
- معالجة البيانات القديمة
- إدارة وصفحات فيجوالفورس وفئات أبيكس وجافا سكريبت والأتمتة
الأدوار الوظيفية لمتخصصي Salesforce CPQ
تناسب شهادة أخصائي CPQ المعتمد من Salesforce المهنيين الذين يعملون مع منصة Salesforce CPQ بقدرات مختلفة. بعض الأدوار الوظيفية النموذجية التي يمكن أن تستفيد من هذه الشهادة هي تكنولوجيا المعلومات ، وعمليات المبيعات ، والمهندس الفني ، ومستشار التنفيذ ، والخدمات ، ومدير المنتجات ، ومدير التسعير. تتضمن هذه الأدوار استخدام حل Salesforce CPQ لتكوين المنتجات والخدمات وتسعيرها وعرض أسعارها لاحتياجات وسيناريوهات العمل المختلفة.
مخطط الامتحان
نظرة عامة على الامتحان يقوم اختبار Salesforce CPQ Specialist بتقييم قدرة ومهارات المرشح في المجالات التالية. يجب أن يكون لدى المرشح خبرة عملية مع CPQ وإظهار المعرفة والكفاءة في المجالات أدناه:
منصة CPQ: 23٪
- تصميم قواعد الأسعار وتكوينها واستكشاف الأخطاء وإصلاحها باستخدام كائنات البحث وحقول الصيغة لتلبية متطلبات العمل.
- تطبيق فهم تسلسل حساب عرض الأسعار وحقول تسعير خط الاقتباس لتلبية متطلبات التسعير والعمل.
- استخدم الأذونات الجاهزة والمخصصة وأنواع السجلات ومجموعات الحقول وتخطيطات الصفحات لضمان قدرة المستخدمين على تلبية متطلبات وظيفتهم.
- بالنظر إلى عملية تجارية ، أظهر المعرفة بتدفق بيانات CPQ (على سبيل المثال ، الحقول المزدوجة) عبر كائنات CPQ.
- إظهار المعرفة حول نموذج بيانات كائن CPQ المتعلق بترحيل البيانات.
- إعداد CPQ للتوطين والعملات المتعددة للعملاء والمستخدمين الدوليين.
- في حالة وجود سيناريو ، حدد الإعدادات الضرورية CPQ على مستوى الحزمة.
- تحديد كيفية تناسب الحزمة المُدارة من CPQ داخل مؤسسة Salesforce.
تكوينات الحزمة: 17٪
- بالنظر إلى السيناريو ، قم بإعداد هيكل حزمة لتلبية متطلبات العمل.
- في ظل سيناريو ، قم بإعداد قواعد المنتج لتلبية متطلبات العمل.
التسعير: 16٪
- بالنظر إلى السيناريو ، حدد إستراتيجية التسعير المناسبة (جداول الخصم ، الأسعار المجمعة ، الأسعار المتعاقد عليها ، أسعار الاشتراك ، النسبة المئوية من الإجمالي).
- بالنظر إلى السيناريو ، حدد نتائج التسعير المتوقعة.
نماذج الاقتباس: 7٪
- بالنظر إلى السيناريو ، قم بإعداد نموذج عرض الأسعار لتلبية متطلبات العمل.
اختيار المنتج: 7٪
- بالنظر إلى السيناريو ، استخدم عوامل تصفية البحث ومجموعات الحقول والإجراءات المخصصة لتمكين اختيار المنتج وتكوينه.
الطلبات والعقود والتعديلات والتجديدات: 15٪
- إظهار فهم البيانات المطلوبة لإنشاء الطلبات والعقود.
- إظهار فهم إنشاء أسعار التجديد والتعديل لتلبية متطلبات العمل.
- بالنظر إلى سيناريو ، أوصي بموعد استخدام الطلبات والعقود والاشتراكات والأصول لتلبية متطلبات العمل.
المنتجات: 11٪
- شرح كيفية إعداد المنتجات ودفاتر الأسعار وإدخالات دفتر الأسعار.
- اشرح كيف يؤثر إعداد كتالوج المنتج على تدفق بيانات CPQ بشكل عام.
الموافقات: 4٪
- حدد وقم بإعداد الموافقات الأصلية أو المتقدمة لتلبية متطلبات العمل.
هل يجب أن تحصل على شهادة Salesforce CPQ؟
يمكن أن تكون شهادة Salesforce CPQ فكرة جيدة للعديد من الأشخاص والشركات. يوضح أنه يمكنك استخدام Salesforce CPQ لإنشاء وإدارة عروض الأسعار بشكل جيد. هذا يمكن أن يجعلك أكثر مهارة وجاذبية لأصحاب العمل. يمكن أن تساعدك شهادة Salesforce CPQ أيضًا في تنمية حياتك المهنية وإيجاد فرص جديدة.
هل شهادة Salesforce CPQ صعبة؟
يعد اختبار شهادة Salesforce CPQ اختبارًا صعبًا يتطلب فهمًا قويًا لحل Salesforce CPQ وجوانبه الفنية. قد تختلف صعوبة الاختبار اعتمادًا على مقدار الخبرة والمعرفة التي لديك مع حل Salesforce CPQ. يغطي اختبار شهادة Salesforce CPQ العديد من الموضوعات الرئيسية ، بما في ذلك تكوين المنتج والتسعير ، والاقتباس والتعاقد ، وتنفيذ منصة CPQ وتخصيصها.
لاجتياز اختبار شهادة Salesforce Certified CPQ ، يمكنك استخدام هذه الموارد:
- دليل امتحان متخصص معتمد من Salesforce CPQ: يمنحك هذا الدليل نظرة عامة على الاختبار ، بما في ذلك أهداف الاختبار وتنسيقه وموارد الدراسة المقترحة. يمكنك العثور على الدليل على موقع شهادة Salesforce.
- Trailhead: تقدم Salesforce مجموعة من وحدات CPQ Specialist Trailhead لمساعدتك على الدراسة للامتحان. تعلمك هذه الوحدات النمطية تكوين المنتج ، والتسعير ، والاقتباس ، والأوامر. يمكنك الوصول إلى هذه الوحدات مجانًا على موقع Salesforce Trailhead الإلكتروني.
- مجموعة الدراسة المتخصصة من Salesforce CPQ: تقدم Salesforce مجموعة دراسة عبر الإنترنت للحصول على شهادة CPQ Specialist. تم تصميم هذه المجموعة ، بقيادة المدربين المعتمدين من Salesforce ، لمساعدتك على الاستعداد للاختبار من خلال جلسات أسبوعية عبر الإنترنت.
- الاختبارات التدريبية: تعد الاختبارات التدريبية طريقة رائعة للتحقق من استعدادك للاختبار وتحديد نقاط القوة والضعف لديك. يمكنك العثور على اختبارات التدريب على مواقع الويب مثل ExamsEmpire أو Test Prep Training.
الحكم النهائي
تعد شهادة أخصائي CPQ المعتمد من Salesforce واحدة من أفضل الطرق للمتخصصين الذين يعملون على دورة حياة المشروع الكاملة لتطبيقات CPQ للتحقق من صحة معرفتهم الحالية المكتسبة من العمل العملي أثناء الحصول على بعض الأفكار الجديدة.
Salesforce CPQ هي أداة تساعدك على إنشاء وإدارة عروض الأسعار بشكل أسرع وأسهل. تم تصنيعه بواسطة Salesforce بعد أن اشتروا شركة أخرى تسمى Steelbrick CPQ. إذا كنت تريد استخدام هذه الأداة جيدًا ، فيجب أن تحصل على شهادة. توضح الشهادة أنه يمكنك التعامل مع أنواع مختلفة من عروض الأسعار والأوامر.
إذا كنت ترغب في اجتياز امتحان شهادة Salesforce Certified CPQ Specialist ، فلا داعي لمزيد من البحث! يعد CBT Proxy أحد مزودي امتحان الوكيل الرائد في العالم ، حيث يساعد متخصصي تكنولوجيا المعلومات في الحصول على شهادة تكنولوجيا المعلومات المرغوبة لديه م من المحاولة الأولى فقط. لمعرفة المزيد حول اختبار CPQ Specialist ، انقر فوق خيارات الدردشة أدناه ، وسيتصل بك مرشدونا قريبًا.
أسئلة وأجوبة
س: ماذا يفعل متخصص Salesforce CPQ؟ ج. يعرف متخصص Salesforce CPQ كيفية استخدام حلول Salesforce CPQ لإنشاء حلول تدعم عملية الأعمال ، وحل مشكلات النظام الأساسي الأساسية ، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.
س كيف يمكنني أن أصبح متخصصًا في Salesforce CPQ؟ ج يمكنك الحصول على شهادة أخصائي CPQ المعتمد من Salesforce. الشهادة هي الطريقة المثالية لتصبح متخصصًا في Salesforce CPQ ، حيث إنها مصممة للمهنيين الذين يطبقون CPQ وتجهزهم للتعامل مع نماذج ومتطلبات الأعمال المعقدة.
س. ما هي تكلفة إجراء اختبار شهادة Salesforce CPQ؟ ج: تبلغ رسوم إجراء اختبار شهادة Salesforce CPQ 200 دولار أمريكي. لإعادة الاختبار ، عليك دفع 100 دولار.
س: ما هي متطلبات دورة Salesforce CPQ؟ ج: لا توجد متطلبات محددة لتعلم Salesforce CPQ. هذه الدورة مفتوحة لأي شخص يريد العمل في مجال Salesforce CPQ.
س كيف يمكنني اجتياز اختبار Salesforce CPQ Specialist؟ ج لاجتياز اختبار شهادة Salesforce CPQ Specialist في المحاولة الأولى ، يمكنك - إذا كنت ترغب في ذلك - الحصول على مساعدة موفر خدمة اختبار الوكيل.
