Todos sabemos que trabajar con alguien todos los días no es fácil. Hay muchos desafíos involucrados y pueden surgir varias disputas debido a las diferencias en el enfoque hacia las operaciones comerciales. Incluso dos grandes líderes pueden enfrentar reveses mientras trabajan juntos.
Entonces, ¿existe alguna metodología que pueda minimizar las fallas en las asociaciones comerciales? Aunque no existe un conjunto predefinido de reglas, existen algunas claves para lograr asociaciones comerciales exitosas. Y aquí, los discutiré para ayudarlo a seleccionar el mejor socio posible, hacer crecer su relación con el tiempo y superar obstáculos juntos para una asociación comercial duradera.
¿Cuáles son las razones de los fracasos de las sociedades comerciales?
- Cultura de empresa no coincidente.
- Asignación de tareas desordenada entre los socios
- No analizar el resultado del rendimiento.
- Falta de compromiso
- Centrarse únicamente en la obtención de beneficios.
- No proporcionar valor a los clientes y empleados.
- Mal acuerdo sobre inversión y reparto de ingresos
5 Claves para Asociaciones Comerciales Exitosas
Después de conocer algunos problemas importantes que pueden causar rupturas entre los socios comerciales, veamos los factores que pueden impulsar las asociaciones exitosas. Sin embargo, he preseleccionado las cinco claves principales para asociaciones comerciales exitosas entre muchos factores.
- Conozca sus expectativas Los requisitos de todos son diferentes. Usted y su socio potencial deben dibujar una imagen clara de lo que necesitan lograr con la asociación. Debes realizar varias conversaciones con tu posible pareja para conocer los objetivos, fortalezas, miedos y estilos de trabajo de cada uno y analizar si coinciden. No continúe hasta que ambos se sientan cómodos el uno con el otro.
¿Qué pasa si se hacen socios sin entenderse? Perderán el valioso tiempo de los demás si no comparten sus valores y metas. No dependa simplemente de las estadísticas del mercado para convertirse en socio de alguien que no comparte sus objetivos comerciales. Concéntrese en encontrar un nuevo socio en lugar de perder el tiempo haciendo seguimientos con una persona o empresa que no muestra voluntad de compartir su visión o unirse a usted de inmediato.
- Crear un acuerdo operativo legal Ahora es el momento de trabajar en un acuerdo operativo. Es un acuerdo legal vinculante y, por lo tanto, es una actividad que requiere mucho tiempo. Aquí pones todo por escrito para evitar o minimizar cualquier disputa futura. No es una tarea fácil. Debe considerar incluso el peor escenario, como un incumplimiento de contrato, compensación o equidad. Ser transparente y honesto y contratar a un buen abogado con experiencia para preparar un acuerdo efectivo es la base para construir una relación comercial duradera.
Ambos deben ser conscientes de quién hará qué desde el principio. Debe dividir las tareas esenciales entre sí como:
- Diseño de producto
- Compras
- Fabricación
- Distribución
- Marketing
- Ventas
- Atención al cliente
- Gestión de cuentas y finanzas.
- Desarrollo de negocios
- Recursos humanos
Además, una vez que dividas las actividades, debes confiar el uno en el otro y darle completa libertad a tu pareja para que maneje su conjunto de departamentos o actividades. Acelerará el proceso de trabajo, lo que resultará en el crecimiento del negocio.
- Disfrute de una comunicación eficaz ¿Cuál es el principal factor responsable del fracaso de las sociedades comerciales? La falta de comunicación es la base de todos los problemas y malentendidos.
Debes saber que convertirse en socios es como cualquier otra relación. Necesita invertir su tiempo y energía para hacer que su nueva relación crezca y sea duradera. Trate de reservar tiempo de su rutina diaria para sentarse juntos y hablar sobre cómo se siente, qué estrés enfrenta y qué decisiones le afectan. Ayuda a generar confianza y vínculo entre ustedes, y poco a poco se convertirán en el sistema de apoyo mutuo.
- Aceptar el estilo de trabajo de los demás Dos individuos no pueden ser similares. Cada uno tiene su estilo de trabajo y requisitos. Por ejemplo, es posible que no le guste trabajar horas extras, pero le encanta pasar tiempo con la familia. Pero esto no significa que no completes tus tareas. Del mismo modo, su pareja podría trabajar totalmente opuesto a usted y le encanta terminar solo después de completar las tareas diarias.
¿Qué significa esto?
¿Deberían ambos discutir entre sí o respetar el estilo de trabajo y la privacidad del otro?
Significa que deben aceptarse mutuamente tal como son, y eso los mantendrá equilibrados.
Concéntrese en hacer el trabajo y mantener contentos a los clientes. Sin embargo, al mismo tiempo tómese el tiempo para vivir su vida personal que sea necesario para mantenerse cargado para el resto de las actividades. También recomiendo hacer de este hábito una parte de la cultura de su empresa para aumentar la productividad y la retención de los empleados.
- Da prioridad al crecimiento de la empresa Una mentalidad de crecimiento es esencial para superar los obstáculos al hacer negocios, y puede encontrar soluciones para la mayoría de los problemas. Un enfoque positivo da como resultado mayores ganancias que puede invertir en la contratación de personal experimentado, herramientas de buena calidad y un mejor sistema de atención al cliente, lo que resulta en una mejor ejecución de tareas, producción oportuna y, finalmente, mayores ingresos.
Un deseo genuino de trabajar para el crecimiento de la empresa los mantendrá a usted y a su pareja motivados durante mucho tiempo, y ambos disfrutarán de la compañía del otro. Ambos nunca se sentirán aislados y lograrían un éxito mucho mayor del que podrían haber logrado si trabajaran individualmente.
Ultimas palabras
Estas son las cinco claves para el éxito de las alianzas comerciales. Hay muchos otros factores que puede encontrar una vez que comience a trabajar. Sin embargo, con tiempo y paciencia, cualquiera puede superar los obstáculos y seguir trabajando para lograr los objetivos establecidos y llevar a la empresa a nuevas alturas.
Conocer las prioridades de su negocio desde el principio ayudará a determinar tanto los socios potenciales como si llevarlo adelante o no.
