Sappiamo tutti che lavorare insieme a qualcuno ogni giorno non è facile. Ci sono molte sfide coinvolte e potrebbero sorgere diverse controversie a causa delle differenze nell'approccio alle operazioni commerciali. Anche due grandi leader potrebbero affrontare battute d'arresto mentre lavorano insieme.
Quindi, esiste una metodologia che possa ridurre al minimo i fallimenti delle partnership commerciali? Sebbene non esista un insieme predefinito di regole, ci sono alcune chiavi per partnership commerciali di successo. E qui, ne parlerò per aiutarti a selezionare il miglior partner possibile, far crescere la tua relazione nel tempo e superare insieme gli ostacoli per una partnership commerciale duratura.
Quali sono le ragioni del fallimento delle partnership commerciali?
- Cultura aziendale non corrispondente
- Assegnazione incasinata delle attività tra i partner
- Non analizzare l'esito delle prestazioni
- Mancanza di impegno
- Concentrarsi solo sul profitto
- Non fornire valore a clienti e dipendenti
- Scarso accordo su investimenti e compartecipazione alle entrate
5 chiavi per partnership commerciali di successo
Dopo aver conosciuto alcuni problemi significativi che possono causare una spaccatura tra i partner commerciali, esaminiamo i fattori che possono promuovere partnership di successo. Tuttavia, ho selezionato le prime cinque chiavi per partnership commerciali di successo tra molti fattori.
- Conosci le tue aspettative I requisiti di ognuno sono diversi. Tu e il tuo potenziale partner dovete tracciare un quadro chiaro di ciò di cui hanno bisogno per ottenere dalla partnership. Devi condurre diverse conversazioni con il tuo potenziale partner per conoscere gli obiettivi, i punti di forza, le paure e gli stili di lavoro reciproci e analizzare se corrispondono. Non procedere finché non vi sentirete a vostro agio l'uno con l'altro.
Cosa succede se diventate partner senza capirvi? Sprecherete il tempo prezioso l'uno dell'altro se non condividete i vostri valori e obiettivi. Non dipendere semplicemente dalle statistiche di mercato per diventare un partner con qualcuno che non condivide i tuoi obiettivi di business. Concentrati sulla ricerca di un nuovo partner piuttosto che perdere tempo a fare follow-up con una persona o un'azienda che non mostra la volontà di condividere la sua visione o di unirsi a te subito.
- Creare un accordo operativo legale Ora è il momento di lavorare su un accordo operativo. Si tratta di un accordo legale vincolante e quindi è un'attività che richiede tempo. Qui si mette tutto per iscritto per evitare o minimizzare eventuali contestazioni future. Non è un compito facile. Devi considerare anche lo scenario peggiore, come una violazione del contratto, un risarcimento o un'equità. Essere trasparenti e onesti e assumere un avvocato bravo ed esperto per preparare un accordo efficace è la base per costruire un rapporto commerciale duraturo.
Entrambi dovete essere consapevoli di chi farà cosa fin dall'inizio. Devi suddividere le attività essenziali tra loro come:
- Progettazione del prodotto
- Acquisto
- Produzione
- Distribuzione
- Mercato
- I saldi
- Servizio Clienti
- Gestione contabilità e finanza
- Sviluppo aziendale
- Risorse umane
Inoltre, una volta divise le attività, dovete fidarvi l'uno dell'altro e dare completa libertà al vostro partner di gestire il suo insieme di dipartimenti o attività. Accelererà il processo di lavoro con conseguente crescita del business.
- Concediti una comunicazione efficace Qual è il fattore principale responsabile del fallimento delle partnership commerciali? La mancanza di comunicazione è alla base di tutti i problemi e le incomprensioni.
Devi sapere che diventare partner è come qualsiasi altra relazione. Devi investire il tuo tempo e le tue energie per far crescere e durare nel tempo la tua nuova relazione. Cerca di risparmiare tempo dalla tua routine quotidiana per sederti insieme e parlare di come ti senti, quale stress stai affrontando e quali sono le conseguenze di tutte le decisioni. Aiuta a creare fiducia e legame tra di voi e lentamente diventerete il sistema di supporto reciproco.
- Accettare lo stile di lavoro dell'altro Non esistono due individui simili. Ognuno ha il suo stile di lavoro e le sue esigenze. Ad esempio, potresti non voler fare gli straordinari ma ti piace passare il tempo con la famiglia. Ma questo non significa che non completi i tuoi compiti. Allo stesso modo, il tuo partner potrebbe lavorare completamente di fronte a te e ama finire solo dopo aver completato le attività quotidiane.
Cosa significa questo?
Dovreste entrambi litigare tra di voi o rispettare lo stile di lavoro e la privacy dell'altro?
Significa che devi accettarti l'un l'altro così come sei e ti manterrà in equilibrio.
Concentrati sul portare a termine il lavoro e mantieni i clienti felici. Tuttavia, contemporaneamente prenditi del tempo per vivere la tua vita personale che è necessaria per tenerti carico per il resto delle attività. Consiglio anche di rendere questa abitudine parte della cultura aziendale per aumentare la produttività e la fidelizzazione dei dipendenti.
- Dare priorità alla crescita aziendale Una mentalità di crescita è essenziale per superare gli ostacoli mentre si fa affari e puoi trovare soluzioni alla maggior parte dei problemi. Un approccio positivo si traduce in maggiori profitti che puoi investire nel reclutamento di personale esperto, strumenti di buona qualità e un migliore sistema di assistenza clienti, con conseguente migliore esecuzione delle attività, produzione tempestiva e, infine, maggiori entrate.
Un genuino desiderio di lavorare per la crescita dell'azienda manterrà te e il tuo partner motivati a lungo, ed entrambi apprezzerete la reciproca compagnia. Entrambi non vi sentirete mai isolati e raggiungereste un successo molto più alto di quello che avreste potuto ottenere se lavoraste individualmente.
Parole finali
Queste sono le cinque chiavi per partnership commerciali di successo. Ci sono molti altri fattori che potresti incontrare una volta che inizi a lavorare. Tuttavia, con il tempo e la pazienza, chiunque può superare gli ostacoli e continuare a lavorare per raggiungere gli obiettivi prefissati e portare l'azienda a nuovi livelli.
Conoscere le priorità aziendali dall'inizio aiuterà a determinare sia i potenziali partner sia se portarli avanti o meno.
