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Certificazione di specialista CPQ

Certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist: cosa devi sapere

Apr 29, 202310 mins leggereAmit Masih
Certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist: cosa devi sapere

Se vuoi vendere di più e più velocemente, hai bisogno di uno strumento che ti aiuti a creare e gestire facilmente i preventivi. Questo è ciò che fa Salesforce CPQ. Ti consente di personalizzare i tuoi prodotti, impostare i prezzi e generare preventivi professionali in pochi minuti.

Salesforce CPQ non è solo uno strumento; è un'abilità. E se vuoi dimostrare la tua abilità, puoi sostenere l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist. La certificazione Salesforce CPQ dimostra che sai come utilizzare lo strumento per rendere il tuo processo di vendita più efficiente ed efficace.

Per ottenere la certificazione, devi superare un esame che copre tutto, dalla configurazione del prodotto alla generazione della proposta. Non è facile, ma ne vale la pena. Superando l'esame, puoi dimostrare ai tuoi datori di lavoro e clienti che sei un esperto di Salesforce CPQ e puoi aiutarli a far crescere la loro attività.

Con Salesforce CPQ, puoi fare molto di più che fare preventivi. Puoi anche monitorare l'intero processo di vendita e consegnare i tuoi prodotti o servizi. Questo è diverso dalle funzionalità essenziali offerte da Salesforce. Se vuoi saperne di più su come funziona Salesforce CPQ, continua a leggere questo blog.

Che cos'è l'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist?

La certificazione Salesforce CPQ Specialist convalida l'esperienza delle persone che hanno implementato la soluzione Salesforce CPQ. Questa certificazione è destinata a clienti, partner e dipendenti di Salesforce che possono progettare, creare ed eseguire processi di quotazione utilizzando la piattaforma Salesforce CPQ. Ottenendo questa certificazione, gli specialisti CPQ di Salesforce avranno dimostrato la loro competenza nella creazione di configurazioni di pacchetti, prezzi, documenti di output, rinnovi e modifiche.

Informazioni sull'esame

Ecco i dettagli dell'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist. Dai un'occhiata veloce:

Domande d'esame: 60 domande a scelta multipla/selezione multipla e 5 domande senza punteggio* Durata dell'esame: 105 minuti (il tempo consente domande senza punteggio) Punteggio minimo: 65% Quota di registrazione: USD 200

Criteri di ammissibilità

Non ci sono prerequisiti obbligatori per l'esame di certificazione Salesforce CPQ. Chiunque può iscriversi all'esame, indipendentemente dal proprio livello di esperienza o conoscenza della piattaforma Salesforce. Tuttavia, è consigliabile avere una conoscenza di base dei concetti e delle tecnologie del cloud computing, poiché la piattaforma Salesforce CPQ è uno strumento basato su cloud. È anche utile avere una certa esposizione ai processi di vendita e ai sistemi CRM (gestione delle relazioni con i clienti).

Destinatari

La certificazione Salesforce CPQ Specialist è progettata per le persone che utilizzano abilmente la piattaforma Salesforce CPQ e la terminologia CPQ e può risolvere i problemi fondamentali della piattaforma.

Il tipico candidato alla certificazione Salesforce CPQ Specialist ha un anno di esperienza in un ruolo di CPQ Specialist. Il candidato ha conoscenze e competenze nelle seguenti aree relative alla soluzione Salesforce CPQ:

  • Configura i bundle (funzionalità, opzioni, vincoli di opzione, attributi di configurazione) e le regole del prodotto.
  • Configura le regole dei prezzi utilizzando oggetti di ricerca e campi formula e comprendi la sequenza di calcolo delle quotazioni e i campi dei prezzi della linea di quotazione.
  • Dato uno scenario, identificare il metodo di determinazione del prezzo appropriato (programmi di sconto, prezzi in blocco, prezzi contrattati, prezzo dell'abbonamento, percentuale del totale).
  • Configura un modello di preventivo dinamico utilizzando i termini del preventivo, le colonne delle righe, le sezioni del modello e il contenuto del modello.
  • Genera preventivi di rinnovo e modifica.
  • Risolvi i problemi e risolvi le regole di prezzo di base, le regole di prodotto, i problemi di prezzo e il flusso di dati.
  • Utilizzare i processi di ordinazione e contrattazione.
  • Impostare prodotti, listini prezzi e voci del listino prezzi.
  • Configura le autorizzazioni utente, i tipi di record, i layout di pagina e i set di campi.
  • Familiarità con approvazioni native e avanzate.
  • Conoscenza del modello di dati a oggetti CPQ (relazioni tra oggetti, campi gemelli, migrazione dei dati, localizzazione).
  • Conoscenza delle impostazioni a livello di pacchetto CPQ e considerazioni sui pacchetti gestiti.
  • Configura i filtri di ricerca e le azioni personalizzate per la selezione e la configurazione dei prodotti.
  • Utilizza la variabile di riepilogo composita.

Un candidato per questo esame avrà probabilmente bisogno di assistenza con quanto segue:

  • Blocco con programma di sconti
  • Fasci nidificati
  • Termini del preventivo per i genitori
  • Raggruppamento avanzato degli elementi pubblicitari del modello di preventivo
  • Argomenti avanzati del modello di preventivo

Non ci si aspetta che un candidato per questo esame conosca o faccia quanto segue:

  • Plug-in CPQ
  • Contenuto modello personalizzato
  • URL di destinazione nelle azioni personalizzate
  • Integrazione con app Web di terze parti
  • Fatturazione Salesforce
  • Gestione abbonamenti
  • Gestione dei dati legacy
  • Amministrazione, pagine Visualforce, classi Apex, JavaScript e automazione

Ruoli professionali per Salesforce CPQ Specialist

La certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist è adatta ai professionisti che lavorano con la piattaforma Salesforce CPQ a vario titolo. Alcuni ruoli lavorativi tipici che possono beneficiare di questa certificazione sono IT, Sales Ops, Technical Architect, Implementation Consultant, Services, Product Manager e Pricing Manager. Questi ruoli implicano l'utilizzo della soluzione Salesforce CPQ per configurare, valutare e quotare prodotti e servizi per diverse esigenze e scenari aziendali.

Schema dell'esame

Panoramica dell'esame L'esame Salesforce CPQ Specialist valuta le capacità e le competenze di un candidato nei seguenti domini. Un candidato deve avere esperienza pratica con CPQ e dimostrare conoscenza e competenza nei seguenti ambiti:

Piattaforma CPQ: 23%

  • Progetta, configura e risolvi i problemi relativi alle regole dei prezzi utilizzando oggetti di ricerca e campi formula per soddisfare i requisiti aziendali.
  • Applicare la comprensione della sequenza di calcolo del preventivo e dei campi dei prezzi della riga del preventivo per soddisfare i requisiti di prezzo e aziendali.
  • Utilizza autorizzazioni predefinite e personalizzate, tipi di record, set di campi e layout di pagina per garantire che gli utenti possano soddisfare i loro requisiti di lavoro.
  • Dato un processo aziendale, dimostrare la conoscenza del flusso di dati CPQ (ad esempio, campi gemelli) tra gli oggetti CPQ.
  • Dimostrare la conoscenza del modello di dati a oggetti CPQ relativo alla migrazione dei dati.
  • Impostare CPQ per la localizzazione e multivaluta per clienti e utenti internazionali.
  • Dato uno scenario, determinare le impostazioni necessarie a livello di pacchetto CPQ.
  • Determinare come il pacchetto gestito da CPQ si inserisce all'interno di un'organizzazione Salesforce.

Configurazioni pacchetto: 17%

  • Dato uno scenario, impostare una struttura di bundle per soddisfare i requisiti aziendali.
  • Dato uno scenario, impostare le regole del prodotto per soddisfare i requisiti aziendali.

Prezzo: 16%

  • Dato uno scenario, identificare la strategia di prezzo appropriata (programmi di sconto, prezzi in blocco, prezzi contrattati, prezzo dell'abbonamento, percentuale del totale).
  • Dato uno scenario, determinare i risultati dei prezzi attesi.

Modelli di preventivo: 7%

  • Dato uno scenario, imposta un modello di preventivo per soddisfare i requisiti aziendali.

Selezione del prodotto: 7%

  • Dato uno scenario, utilizzare i filtri di ricerca, i set di campi e le azioni personalizzate per abilitare la selezione e la configurazione del prodotto.

Ordini, contratti, modifiche e rinnovi: 15%

  • Dimostrare di aver compreso i dati richiesti per generare ordini e contratti.
  • Dimostrare la comprensione della generazione di preventivi di rinnovo e modifica per soddisfare i requisiti aziendali.
  • Dato uno scenario, consigliare quando utilizzare ordini, contratti, abbonamenti e risorse per soddisfare i requisiti aziendali.

Prodotti: 11%

  • Dimostrare come impostare prodotti, listini prezzi e voci del listino prezzi.
  • Dimostrare in che modo l'impostazione del catalogo prodotti influisce sul flusso di dati CPQ complessivo.

Approvazioni: 4%

  • Seleziona e imposta approvazioni native o avanzate per soddisfare i requisiti aziendali.

Dovresti ottenere la certificazione Salesforce CPQ?

La certificazione Salesforce CPQ può essere una buona idea per molte persone e aziende. Mostra che puoi utilizzare Salesforce CPQ per creare e gestire bene i preventivi. Questo può renderti più qualificato e attraente per i datori di lavoro. La certificazione Salesforce CPQ può anche aiutarti a far crescere la tua carriera e trovare nuove opportunità.

La certificazione Salesforce CPQ è impegnativa?

L'esame di certificazione Salesforce CPQ è un test impegnativo che richiede una solida conoscenza della soluzione Salesforce CPQ e dei suoi aspetti tecnici. La difficoltà dell'esame può variare a seconda di quanta esperienza e conoscenza hai con la soluzione Salesforce CPQ. L'esame di certificazione Salesforce CPQ copre diversi argomenti chiave, tra cui configurazione e prezzi dei prodotti, preventivi e contratti, implementazione e personalizzazione della piattaforma CPQ.

Per superare l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ, puoi utilizzare queste risorse:

  • Guida all'esame Salesforce Certified CPQ Specialist: questa guida fornisce una panoramica dell'esame, inclusi gli obiettivi dell'esame, il formato e le risorse di studio suggerite. È possibile trovare la guida sul sito web della certificazione Salesforce.
  • Trailhead: Salesforce offre una gamma di moduli CPQ Specialist Trailhead per aiutarti a studiare per l'esame. Questi moduli ti insegnano la configurazione del prodotto, i prezzi, i preventivi e gli ordini. Puoi accedere a questi moduli gratuitamente sul sito web di Salesforce Trailhead.
  • Salesforce CPQ Specialist Study Group: Salesforce offre un gruppo di studio online per la certificazione CPQ Specialist. Questo gruppo, guidato da istruttori certificati Salesforce, è progettato per aiutarti a prepararti per l'esame attraverso sessioni online settimanali.
  • Prove pratiche: le prove pratiche sono un ottimo modo per verificare la tua preparazione per l'esame e identificare i tuoi punti di forza e di debolezza. Puoi trovare test pratici su siti Web come ExamsEmpire o Test Prep Training.

Il verdetto finale

La certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist è uno dei modi migliori per gli specialisti che lavorano sull'intero ciclo di vita del progetto delle implementazioni CPQ per convalidare le loro conoscenze esistenti acquisite dal lavoro pratico mentre acquisiscono alcune nuove intuizioni.

Salesforce CPQ è uno strumento che ti aiuta a creare e gestire i preventivi in modo più rapido e semplice. È stato realizzato da Salesforce dopo aver acquistato un'altra società chiamata Steelbrick CPQ. Se vuoi usare bene questo strumento, devi ottenere la certificazione. La certificazione dimostra che puoi gestire diversi tipi di preventivi e ordini.

Se vuoi sostenere l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist, non cercare oltre! CBT Proxy è uno dei principali fornitori di esami proxy al mondo, che aiuta i professionisti IT a superare la certificazione IT desiderata solo al primo tentativo. Per ulteriori informazioni sull'esame CPQ Specialist, fai clic sulle opzioni di chat di seguito e le nostre guide ti contatteranno a breve.

Domande frequenti

D. Cosa fa un Salesforce CPQ Specialist? R. Un Salesforce CPQ Specialist sa come utilizzare Salesforce CPQ Solutions per creare soluzioni che supportino il processo aziendale, risolvano i problemi di base della piattaforma e risolvano i problemi.

D. Come posso diventare un Salesforce CPQ Specialist? R. Puoi ottenere la certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist. La certificazione è il modo ideale per diventare Salesforce CPQ Specialist, poiché è progettata per i professionisti che implementano CPQ e li prepara a gestire modelli e requisiti di business complessi.

D. Quanto costa sostenere l'esame di certificazione Salesforce CPQ? R. La quota per sostenere l'esame di certificazione Salesforce CPQ è di $ 200. Per ripetere l'esame, devi pagare $ 100.

D. Quali sono i requisiti per il corso Salesforce CPQ? R. Non ci sono requisiti specifici per l'apprendimento di Salesforce CPQ. Questo corso è aperto a chiunque voglia lavorare nel dominio CPQ di Salesforce.

D. Come posso superare l'esame Salesforce CPQ Specialist? R. Per superare l'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist al primo tentativo, puoi, se lo desideri, richiedere l'aiuto di un fornitore di esami per servizi proxy.

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