5 chiavi per partnership aziendali di successo

Sappiamo tutti che lavorare quotidianamente insieme non è facile. Le sfide sono molteplici e possono sorgere diverse controversie a causa di diversi approcci alle operazioni aziendali. Anche due grandi leader potrebbero incontrare delle battute d'arresto mentre lavorano insieme.

Esiste quindi una metodologia che possa ridurre al minimo i fallimenti delle partnership commerciali? Sebbene non esista un insieme di regole predefinite, esistono alcuni elementi chiave per partnership commerciali di successo. Qui ne parlerò per aiutarti a scegliere il miglior partner possibile, far crescere il tuo rapporto nel tempo e superare insieme gli ostacoli per una partnership commerciale duratura.

Quali sono le cause del fallimento delle partnership commerciali?

• Cultura aziendale non omogenea
• Assegnazione disordinata dei compiti tra i partner
• Mancata analisi dei risultati delle prestazioni
• Mancanza di impegno
• Concentrazione solo sul profitto
• Mancata creazione di valore per clienti e dipendenti
• Scarso accordo su investimenti e condivisione dei ricavi

5 chiavi per partnership aziendali di successo

Dopo aver individuato alcuni problemi significativi che possono causare una frattura tra i partner commerciali, esaminiamo i fattori che possono favorire il successo delle partnership. Tuttavia, ho selezionato i cinque principali fattori chiave per partnership aziendali di successo tra molti.

1. Conosci le tue aspettative Le esigenze di ognuno sono diverse. Tu e il tuo potenziale partner dovete avere un quadro chiaro di ciò che dovete ottenere dalla partnership. Dovete condurre diverse conversazioni con il vostro potenziale partner per conoscere i reciproci obiettivi, punti di forza, paure e stili di lavoro e analizzare se coincidono. Non procedere finché non vi sentite entrambi a vostro agio.

Cosa succede se si diventa soci senza capirsi a vicenda? Se non condividete i vostri valori e obiettivi, sprecherete tempo prezioso a vicenda. Non affidatevi solo alle statistiche di mercato per diventare partner di qualcuno che non condivide i vostri obiettivi aziendali. Concentratevi sulla ricerca di un nuovo partner piuttosto che perdere tempo a fare follow-up con una persona o un'azienda che non mostra la volontà di condividere la propria visione o di unirsi a voi immediatamente.

2. Create un accordo operativo legale Ora è il momento di lavorare a un accordo operativo. Si tratta di un accordo legalmente vincolante e quindi è un'attività che richiede tempo. Qui si mette tutto per iscritto per evitare o ridurre al minimo eventuali controversie future. Non è un compito facile. Bisogna considerare anche lo scenario peggiore, come una violazione del contratto, un risarcimento o un'equity. Essere trasparenti e onesti e assumere un avvocato bravo ed esperto per preparare un accordo efficace è la base per costruire un rapporto commerciale duraturo.

Entrambi dovete essere consapevoli di chi farà cosa fin dall'inizio. È necessario suddividere tra loro i compiti essenziali, come:

• Progettazione del prodotto
• Acquisti
• Produzione
• Distribuzione
• Marketing
• Vendite
• Assistenza clienti
• Gestione contabile e finanziaria
• Sviluppo aziendale
• Risorse umane

Inoltre, una volta suddivise le attività, è necessario avere fiducia reciproca e dare completa libertà al partner di gestire i propri reparti o attività. Questo velocizzerà il processo lavorativo, con conseguente crescita aziendale.

3. Concedetevi una comunicazione efficace Qual è il fattore principale responsabile del fallimento delle partnership commerciali? La mancanza di comunicazione è alla base di tutti i problemi e le incomprensioni.

Dovete sapere che diventare soci è come qualsiasi altra relazione. Dovete investire tempo ed energie per far crescere e durare la vostra nuova relazione. Cercate di ritagliare del tempo dalla vostra routine quotidiana per sedervi insieme e parlare di come vi sentite, dello stress che state affrontando e di quali decisioni vi influenzano. Questo aiuta a costruire fiducia e un legame tra di voi, e lentamente diventerete un sistema di supporto reciproco.

4. Accettare lo stile di lavoro dell'altro Non esistono due persone uguali. Ognuno ha il proprio stile di lavoro e le proprie esigenze. Ad esempio, potresti non amare fare straordinari ma amare trascorrere del tempo con la famiglia. Questo non significa però che non porti a termine i tuoi compiti. Allo stesso modo, il tuo partner potrebbe lavorare esattamente di fronte a te e amare concludere solo dopo aver completato le attività quotidiane.

Cosa significa?

Dovreste litigare o rispettare il vostro stile di lavoro e la vostra privacy?

Significa che dovete accettarvi a vicenda per come siete, e questo vi manterrà in equilibrio.

Concentratevi sul portare a termine il lavoro e sulla soddisfazione dei clienti. Tuttavia, prendetevi del tempo per la vostra vita personale, necessario per mantenervi carichi per le altre attività. Consiglio inoltre di integrare questa abitudine nella cultura aziendale per aumentare la produttività e la fidelizzazione dei dipendenti.

5. Dare priorità alla crescita aziendale Una mentalità orientata alla crescita è essenziale per superare gli ostacoli nel business e consente di trovare soluzioni alla maggior parte dei problemi. Un approccio positivo si traduce in maggiori profitti che potrete investire nell'assunzione di personale esperto, strumenti di buona qualità e un sistema di assistenza clienti migliore, con conseguente migliore esecuzione delle attività, produzione puntuale e, in ultima analisi, aumento del fatturato.

Un sincero desiderio di lavorare per la crescita dell'azienda manterrà te e il tuo partner motivati a lungo, ed entrambi apprezzerete la reciproca compagnia. Non vi sentirete mai isolati e otterrete un successo molto maggiore di quello che avreste potuto ottenere lavorando individualmente.

Conclusioni

Queste sono le cinque chiavi per partnership commerciali di successo. Ci sono molti altri fattori che potreste incontrare una volta iniziato a lavorare. Tuttavia, con tempo e pazienza, chiunque può superare gli ostacoli e continuare a impegnarsi per raggiungere gli obiettivi prefissati e portare l'azienda a nuovi traguardi.

Conoscere le priorità aziendali fin dall'inizio aiuterà a individuare i potenziali partner e a decidere se proseguire o meno.