Certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist: cosa devi sapere

Se vuoi vendere di più e più velocemente, hai bisogno di uno strumento che ti aiuti a creare e gestire facilmente i preventivi. Salesforce CPQ fa proprio questo. Ti permette di personalizzare i tuoi prodotti, impostare i prezzi e generare preventivi professionali in pochi minuti.

Salesforce CPQ non è solo uno strumento; è una competenza. E se vuoi dimostrare le tue competenze, puoi sostenere l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist. La certificazione Salesforce CPQ dimostra che sai come utilizzare lo strumento per rendere il tuo processo di vendita più efficiente ed efficace.

Per ottenere la certificazione, devi superare un esame che copre tutto, dalla configurazione del prodotto alla generazione di proposte. Non è facile, ma ne vale la pena. Superando l'esame, puoi dimostrare ai tuoi datori di lavoro e clienti di essere un esperto di Salesforce CPQ e di poterli aiutare a far crescere il loro business.

Con Salesforce CPQ, puoi fare molto di più che creare preventivi. Puoi anche monitorare l'intero processo di vendita e fornire i tuoi prodotti o servizi. Questo è diverso dalle funzionalità essenziali offerte da Salesforce. Se desideri saperne di più sul funzionamento di Salesforce CPQ, continua a leggere questo blog.

Cos'è l'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist?

La certificazione Salesforce CPQ Specialist convalida le competenze di coloro che hanno implementato la soluzione Salesforce CPQ. Questa certificazione è rivolta a clienti, partner e dipendenti Salesforce in grado di progettare, creare ed eseguire processi di preventivazione utilizzando la piattaforma Salesforce CPQ. Conseguendo questa certificazione, gli Specialisti Salesforce CPQ avranno dimostrato la loro competenza nella creazione di configurazioni di bundle, prezzi, documenti di output, rinnovi e modifiche.

Informazioni sull'esame

Ecco i dettagli dell'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist. Dai un'occhiata veloce:

Domande d'esame: 60 domande a risposta multipla/selezione multipla e 5 domande senza punteggio* Durata dell'esame: 105 minuti (tempo a disposizione per le domande senza punteggio) Punteggio di superamento: 65% Quota di iscrizione: 200 USD

Criteri di ammissibilità

Non ci sono prerequisiti obbligatori per l'esame di certificazione Salesforce CPQ. Chiunque può iscriversi all'esame, indipendentemente dal proprio livello di esperienza o conoscenza della piattaforma Salesforce. Tuttavia, è consigliabile avere una conoscenza di base dei concetti e delle tecnologie del cloud computing, poiché la piattaforma Salesforce CPQ è uno strumento basato sul cloud. È inoltre utile avere una certa familiarità con i processi di vendita e i sistemi CRM (customer relationship management).

Destinatari

La certificazione Salesforce CPQ Specialist è progettata per coloro che utilizzano abilmente la piattaforma Salesforce CPQ e la terminologia CPQ e sono in grado di risolvere i problemi fondamentali della piattaforma.

   Il candidato ideale per la certificazione Salesforce CPQ Specialist ha un anno di esperienza in un ruolo di CPQ Specialist. Il candidato possiede conoscenze e competenze nelle seguenti aree relative alla soluzione Salesforce CPQ:

• Configurare pacchetti (Funzionalità, Opzioni, Vincoli di Opzione, Attributi di Configurazione) e Regole di Prodotto.
• Configurare le Regole di Prezzo utilizzando oggetti di ricerca e campi formula e comprendere la sequenza di calcolo dei preventivi e i campi di determinazione dei prezzi delle righe di preventivo.
• Dato uno scenario, identificare il metodo di determinazione dei prezzi appropriato (Programmi di Sconti, Prezzi a Blocco, Prezzi Contrattualmente Contrattati, Prezzi di Abbonamento, Percentuale del Totale).
• Configurare un Modello di Preventivo dinamico utilizzando Termini di Preventivo, Colonne di Riga, Sezioni del Modello e Contenuto del Modello.
• Generare Preventivi di Rinnovo e Modifica.
• Individuare e risolvere problemi relativi a Regole di Prezzo di Base, Regole di Prodotto, problemi di determinazione dei prezzi e flusso di dati.
• Utilizzare i processi di ordinazione e contrattazione.
• Impostare Prodotti, Listini Prezzi e Voci del Listino Prezzi.
• Configurare Permessi Utente, Tipi di Record, Layout di Pagina e Fieldset. - Familiarità con le approvazioni native e avanzate.
• Conoscenza del modello dati degli oggetti CPQ (relazioni tra oggetti, campi gemelli, migrazione dei dati, localizzazione).
• Conoscenza delle impostazioni a livello di pacchetto CPQ e considerazioni sui pacchetti gestiti.
• Configurazione di filtri di ricerca e azioni personalizzate per la selezione e la configurazione dei prodotti.
• Utilizzo di variabili di riepilogo composite.

Un candidato a questo esame avrà probabilmente bisogno di assistenza con i seguenti argomenti:

• Blocco con programma sconti
• Bundle nidificati
• Termini di preventivo principali
• Raggruppamento avanzato delle voci del modello di preventivo
• Argomenti avanzati del modello di preventivo

Un candidato a questo esame non è tenuto a conoscere o eseguire i seguenti argomenti:

• Plug-in CPQ
• Contenuto del modello personalizzato
• URL di destinazione nelle azioni personalizzate
• Integrazione con app web di terze parti
• Fatturazione Salesforce
• Gestione degli abbonamenti
• Gestione dei dati legacy
• Amministrazione, pagine Visualforce, classi Apex, JavaScript e automazione

Ruoli professionali per gli specialisti Salesforce CPQ

La certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist è adatta ai professionisti che utilizzano la piattaforma Salesforce CPQ in diverse mansioni. Alcuni ruoli tipici che possono trarre vantaggio da questa certificazione sono IT, Sales Ops, Technical Architect, Implementation Consultant, Services, Product Manager e Pricing Manager. Questi ruoli prevedono l'utilizzo della soluzione Salesforce CPQ per configurare, prezzare e quotare prodotti e servizi per diverse esigenze e scenari aziendali.

Schema dell'esame

Panoramica dell'esame L'esame Salesforce CPQ Specialist valuta le capacità e le competenze di un candidato nei seguenti ambiti. Il candidato deve avere esperienza pratica con CPQ e dimostrare conoscenza e competenza nei seguenti ambiti:

Piattaforma CPQ: 23%

• Progettare, configurare e risolvere i problemi relativi alle regole di prezzo utilizzando oggetti di ricerca e campi formula per soddisfare i requisiti aziendali.
• Applicare la comprensione della sequenza di calcolo dei preventivi e dei campi di prezzo delle righe di preventivo per soddisfare i requisiti aziendali e di prezzo.
• Utilizzare autorizzazioni, tipi di record, set di campi e layout di pagina predefiniti e personalizzati per garantire che gli utenti possano soddisfare i propri requisiti lavorativi.
• Dato un processo aziendale, dimostrare la conoscenza del flusso di dati CPQ (ad esempio, campi gemelli) tra oggetti CPQ.
• Dimostrare la conoscenza del modello di dati degli oggetti CPQ relativo alla migrazione dei dati.
• Configurare CPQ per la localizzazione e la multivaluta per clienti e utenti internazionali.
• Dato uno scenario, determinare le impostazioni necessarie a livello di pacchetto CPQ. - Determinare come il pacchetto gestito da CPQ si inserisce in un'organizzazione Salesforce.

Configurazioni bundle: 17%

• Dato uno scenario, impostare una struttura bundle per soddisfare i requisiti aziendali.
• Dato uno scenario, impostare le regole di prodotto per soddisfare i requisiti aziendali.

Prezzi: 16%

• Dato uno scenario, identificare la strategia di prezzo appropriata (piani di sconto, prezzi a blocchi, prezzi contrattuali, prezzi di abbonamento, percentuale sul totale).
• Dato uno scenario, determinare i risultati di prezzo previsti.

Modelli di preventivo: 7%

• Dato uno scenario, impostare un modello di preventivo per soddisfare i requisiti aziendali.

Selezione del prodotto: 7%

• Dato uno scenario, utilizzare filtri di ricerca, set di campi e azioni personalizzate per consentire la selezione e la configurazione del prodotto.

Ordini, contratti, modifiche e rinnovi: 15%

• Dimostrare di aver compreso i dati necessari per generare ordini e contratti. - Dimostrare di aver compreso come generare preventivi di rinnovo e modifica per soddisfare i requisiti aziendali.
• Dato uno scenario, consigliare quando utilizzare Ordini, Contratti, Abbonamenti e Risorse per soddisfare i requisiti aziendali.

Prodotti: 11%

• Dimostrare come impostare Prodotti, Listini Prezzi e Voci del Listino Prezzi.
• Dimostrare come la configurazione del catalogo prodotti influisce sul flusso di dati CPQ complessivo.

Approvazioni: 4%

• Selezionare e impostare approvazioni native o avanzate per soddisfare i requisiti aziendali.

Dovresti ottenere la certificazione Salesforce CPQ?

La certificazione Salesforce CPQ può essere una buona idea per molte persone e aziende. Dimostra che puoi utilizzare Salesforce CPQ per creare e gestire efficacemente i preventivi. Questo può renderti più qualificato e attraente per i datori di lavoro. La certificazione Salesforce CPQ può anche aiutarti a far crescere la tua carriera e a trovare nuove opportunità.

La certificazione Salesforce CPQ è impegnativa?

L'esame di certificazione Salesforce CPQ è un test impegnativo che richiede una solida conoscenza della soluzione Salesforce CPQ e dei suoi aspetti tecnici. La difficoltà dell'esame può variare a seconda dell'esperienza e della conoscenza della soluzione Salesforce CPQ. L'esame di certificazione Salesforce CPQ copre diversi argomenti chiave, tra cui configurazione e prezzi dei prodotti, preventivi e contrattualizzazione, nonché implementazione e personalizzazione della piattaforma CPQ.

Per superare l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ, è possibile utilizzare queste risorse:

• Guida all'esame Salesforce Certified CPQ Specialist: questa guida offre una panoramica dell'esame, inclusi gli obiettivi, il formato e le risorse di studio consigliate. È possibile trovare la guida sul sito web della certificazione Salesforce.
• Trailhead: Salesforce offre una gamma di moduli Trailhead per CPQ Specialist per aiutarti a prepararti per l'esame. Questi moduli insegnano la configurazione dei prodotti, i prezzi, i preventivi e gli ordini. È possibile accedere gratuitamente a questi moduli sul sito web di Salesforce Trailhead. - Gruppo di studio per specialisti Salesforce CPQ: Salesforce offre un gruppo di studio online per la certificazione CPQ Specialist. Questo gruppo, guidato da istruttori certificati Salesforce, è progettato per aiutarti a prepararti all'esame attraverso sessioni online settimanali.
• Test di pratica: i test di pratica sono un ottimo modo per verificare la tua preparazione all'esame e identificare i tuoi punti di forza e di debolezza. Puoi trovare test di pratica su siti web come ExamsEmpire o Test Prep Training.

Il verdetto finale

La certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist è uno dei modi migliori per gli specialisti che lavorano sull'intero ciclo di vita del progetto di implementazioni CPQ per convalidare le conoscenze acquisite durante il lavoro pratico, acquisendo al contempo nuove conoscenze.

Salesforce CPQ è uno strumento che aiuta a creare e gestire preventivi in modo più rapido e semplice. È stato creato da Salesforce dopo l'acquisizione di un'altra azienda, Steelbrick CPQ. Per utilizzare al meglio questo strumento, è necessario ottenere la certificazione. La certificazione dimostra la capacità di gestire diversi tipi di preventivi e ordini.

Se desideri sostenere l'esame di certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist, non cercare oltre! CBT Proxy è uno dei principali fornitori di esami proxy al mondo, aiutando i professionisti IT a superare la certificazione IT desiderata al primo tentativo. Per saperne di più sull'esame CPQ Specialist, clicca sulle opzioni di chat qui sotto e le nostre guide ti contatteranno a breve.

FAQ

D. Cosa fa uno Specialista Salesforce CPQ? R. Uno Specialista Salesforce CPQ sa come utilizzare le soluzioni Salesforce CPQ per creare soluzioni che supportano i processi aziendali, risolvere problemi di base della piattaforma e risolvere i problemi.

D. Come posso diventare uno Specialista Salesforce CPQ? R. Puoi ottenere la certificazione Salesforce Certified CPQ Specialist. La certificazione è il modo ideale per diventare uno Specialista Salesforce CPQ, poiché è progettata per i professionisti che implementano CPQ e li prepara a gestire modelli e requisiti aziendali complessi.

D. Quanto costa sostenere l'esame di certificazione Salesforce CPQ? A. Il costo per sostenere l'esame di certificazione Salesforce CPQ è di $ 200. Per ripetere l'esame, è necessario pagare $ 100.

D. Quali sono i requisiti per il corso Salesforce CPQ? A. Non ci sono requisiti specifici per apprendere Salesforce CPQ. Questo corso è aperto a chiunque desideri lavorare nel settore Salesforce CPQ.

D. Come posso superare l'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist? A. Per superare l'esame di certificazione Salesforce CPQ Specialist al primo tentativo, puoi, se lo desideri, avvalerti dell'assistenza di un fornitore di servizi proxy.