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Salesforce 认证 CPQ 专家认证：您需要了解的内容

CPQ Specialist Certification

2023-04-29

1 分钟阅读

Amit Masih

如果您想销售更多产品并提高销售速度，您需要一个工具来帮助您轻松创建和管理报价。这就是 Salesforce CPQ 的作用。它让您在几分钟内定制产品、设定价格并生成专业报价。

Salesforce CPQ 不仅仅是一个工具；它是一项技能。如果您想证明自己的技能，您可以参加 Salesforce Certified CPQ Specialist 认证考试。Salesforce CPQ 认证表明您知道如何使用该工具让您的销售流程更高效、更有效。

要获得认证，您必须通过一门涵盖从产品配置到提案生成的所有内容的考试。这并不容易，但值得。通过考试，您可以向雇主和客户证明您是 Salesforce CPQ 专家，可以帮助他们发展业务。

使用 Salesforce CPQ，您可以做的不仅仅是报价。您还可以跟踪整个销售过程并交付您的产品或服务。这与 Salesforce 提供的基本功能不同。如果您想了解有关 Salesforce CPQ 工作原理的更多信息，请继续阅读此博客。

什么是 Salesforce CPQ Specialist 认证考试？

Salesforce CPQ Specialist 认证可验证已实施 Salesforce CPQ 解决方案的个人的专业知识。此认证适用于能够使用 Salesforce CPQ 平台设计、构建和执行报价流程的 Salesforce 客户、合作伙伴和员工。通过获得此认证，Salesforce CPQ Specialist 将证明他们在创建捆绑配置、定价、输出文档以及续订和修订方面的能力。

关于考试

以下是 Salesforce CPQ Specialist 认证考试的详细信息。快速浏览：

考试问题：60 道多项选择题/多项选择题和 5 道不计分题* 考试时长：105 分钟（时间允许不计分题）及格分数：65% 报名费：200 美元

资格标准

Salesforce CPQ 认证考试没有强制性先决条件。任何人都可以报名参加考试，无论其经验水平或对 Salesforce 平台的了解程度如何。但是，建议对云计算概念和技术有基本的了解，因为 Salesforce CPQ 平台是一个基于云的工具。了解一些销售流程和 CRM（客户关系管理）系统也很有帮助。

目标受众

Salesforce CPQ Specialist 认证专为熟练使用 Salesforce CPQ 平台和 CPQ 术语并能排除故障和解决基本平台问题的个人而设计。

典型的 Salesforce CPQ Specialist 认证候选人在 CPQ Specialist 角色中拥有一年的经验。候选人在与 Salesforce CPQ 解决方案相关的以下领域拥有知识和技能：

配置捆绑包（功能、选项、选项约束、配置属性）和产品规则。
使用查找对象和公式字段配置价格规则，并了解报价计算顺序和报价行定价字段。
给定一个场景，确定适当的定价方法（折扣计划、批量价格、合同价格、订阅定价、总额百分比）。
使用报价条款、行列、模板部分和模板内容配置动态报价模板。
生成续订和修订报价。
排除故障并解决基本价格规则、产品规则、定价问题和数据流。
利用订购和签约流程。
设置产品、价格手册和价格手册条目。
配置用户权限、记录类型、页面布局和字段集。
熟悉本机和高级审批。
了解 CPQ 对象数据模型（对象关系、孪生字段、数据迁移、本地化）。
了解 CPQ 包级别设置和托管包注意事项。
为产品选择和配置配置搜索过滤器和自定义操作。
利用复合摘要变量。

参加此考试的考生可能需要以下方面的帮助：

使用折扣计划进行分组
嵌套包
父报价条款
报价模板行项目的高级分组
高级报价模板主题

参加此考试的考生不需要了解或执行以下事项：

CPQ 插件
自定义模板内容
自定义操作中的目标 URL
集成到第三方 Web 应用程序
Salesforce 计费
订阅管理
旧数据处理
管理、Visualforce 页面、Apex 类、JavaScript 和自动化

Salesforce CPQ 专家的职位

Salesforce 认证 CPQ 专家认证适合以各种身份使用 Salesforce CPQ 平台的专业人士。可以从此认证中受益的一些典型职位包括 IT、销售运营、技术架构师、实施顾问、服务、产品经理和定价经理。这些职位涉及使用 Salesforce CPQ 解决方案来配置、定价和报价产品和服务以满足不同的业务需求和场景。

考试大纲

考试概述 Salesforce CPQ Specialist 考试评估考生在以下领域的能力和技能。考生应具有 CPQ 的实际经验，并展示以下领域的知识和能力：

CPQ 平台：23%

使用查找对象和公式字段设计、配置和排除价格规则故障，以满足业务要求。
应用对报价计算顺序和报价行定价字段的理解，以满足定价和业务要求。
利用现成的和自定义的权限、记录类型、字段集和页面布局，确保用户可以满足他们的工作要求。
给定一个业务流程，展示跨 CPQ 对象 CPQ 数据流（例如，孪生字段）的知识。
展示与数据迁移相关的 CPQ 对象数据模型的知识。
为国际客户和用户设置 CPQ 以进行本地化和多币种。
给定一个场景，确定必要的 CPQ 包级设置。
确定 CPQ 管理的软件包如何适应 Salesforce 组织。

捆绑配置：17%

给定一个场景，设置捆绑结构以满足业务需求。
给定一个场景，设置产品规则以满足业务需求。

定价：16%

给定一个场景，确定适当的定价策略（折扣计划、批量价格、合同价格、订阅定价、总额百分比）。
给定一个场景，确定预期的定价结果。

报价模板：7%

给定一个场景，设置报价模板以满足业务需求。

产品选择：7%

给定一个场景，使用搜索过滤器、字段集和自定义操作来启用产品选择和配置。

订单、合同、修订和续订：15%

展示对生成订单和合同所需数据的理解。
展示对生成续订和修订报价以满足业务需求的理解。
给定一个场景，建议何时使用订单、合同、订阅和资产来满足业务需求。

产品：11%

演示如何设置产品、价格手册和价格手册条目。
演示产品目录设置如何影响整体 CPQ 数据流。

批准：4%

选择并设置本机或高级批准以满足业务需求。

您应该获得 Salesforce CPQ 认证吗？

Salesforce CPQ 认证对许多人和企业来说都是一个好主意。它表明您可以使用 Salesforce CPQ 来制作和管理报价。这可以使您更熟练，对雇主更有吸引力。 Salesforce CPQ 认证还可以帮助您发展事业并找到新的机会。

Salesforce CPQ 认证具有挑战性吗？

Salesforce CPQ 认证考试是一项要求很高的考试，需要扎实掌握 Salesforce CPQ 解决方案及其技术方面。考试难度可能有所不同，具体取决于您对 Salesforce CPQ 解决方案的经验和知识。Salesforce CPQ 认证考试涵盖几个关键主题，包括产品配置和定价、报价和签约以及 CPQ 平台实施和定制。

要通过 Salesforce 认证 CPQ 认证考试，您可以使用以下资源：

Salesforce 认证 CPQ 专家考试指南：本指南概述了考试，包括考试目标、格式和建议的学习资源。您可以在 Salesforce 认证网站上找到该指南。
Trailhead：Salesforce 提供一系列 CPQ 专家 Trailhead 模块来帮助您备考。这些模块教您产品配置、定价、报价和订单。您可以在 Salesforce Trailhead 网站上免费访问这些模块。
Salesforce CPQ 专家学习小组：Salesforce 为 CPQ 专家认证提供在线学习小组。该小组由 Salesforce 认证讲师领导，旨在通过每周的在线课程帮助您准备考试。
练习测试：练习测试是检查您是否准备好参加考试并确定自己的优势和劣势的好方法。您可以在 ExamsEmpire 或 Test Prep Training 等网站上找到练习测试。

最终裁决

Salesforce Certified CPQ Specialist 认证是从事 CPQ 实施整个项目生命周期的专家验证他们从实际工作中获得的现有知识并获得一些新见解的最佳方式之一。

Salesforce CPQ 是一种可帮助您更快、更轻松地创建和管理报价的工具。它是 Salesforce 在收购另一家名为 Steelbrick CPQ 的公司后制作的。如果您想很好地使用此工具，您必须获得认证。认证表明您可以处理不同类型的报价和订单。

如果您想参加 Salesforce Certified CPQ Specialist 认证考试，那就不要再犹豫了！CBT Proxy 是全球领先的代理考试提供商之一，可帮助 IT 专业人士在第一次尝试时通过他们想要的 IT 认证。要了解有关 CPQ 专家考试的更多信息，请单击下面的聊天选项，我们的指南将很快与您联系。