نعلم جميعًا أن العمل مع شخص ما يوميًا ليس بالأمر السهل. فهو ينطوي على العديد من التحديات، وقد تنشأ خلافات عديدة نتيجة اختلاف وجهات النظر حول إدارة الأعمال. حتى أن اثنين من القادة المتميزين قد يواجهان عقبات أثناء العمل معًا.
إذن، هل توجد منهجية تقلل من فشل الشراكات التجارية؟ على الرغم من عدم وجود قواعد محددة مسبقًا، إلا أن هناك بعض المفاتيح الأساسية لنجاح الشراكات التجارية. وسأناقشها هنا لمساعدتك في اختيار الشريك الأمثل، وتنمية علاقتك مع مرور الوقت، وتجاوز العقبات معًا لبناء شراكة تجارية طويلة الأمد.
سوء توزيع المهام بين الشركاء
عدم تحليل نتائج الأداء
انعدام الالتزام
التركيز فقط على تحقيق الربح
عدم تقديم قيمة مضافة للعملاء والموظفين
ضعف الاتفاق على الاستثمار وتقاسم الإيرادات
بعد التعرف على بعض المشكلات الهامة التي قد تُسبب خلافات بين الشركاء التجاريين، دعونا نلقي نظرة على العوامل التي تُعزز نجاح هذه الشراكات. وقد اخترتُ لكم أهم خمسة مفاتيح لشراكات تجارية ناجحة من بين العديد من العوامل.
ماذا يحدث إذا أصبحتم شركاء دون فهم متبادل؟ ستُهدرون وقت بعضكما الثمين إذا لم تتشاركوا القيم والأهداف. لا تعتمد فقط على إحصاءات السوق لتحديد شريك لا يشاركك أهدافك التجارية. ركّز على إيجاد شريك جديد بدلاً من إضاعة الوقت في متابعة شخص أو شركة لا تُبدي رغبة في مشاركة رؤيتها أو الانضمام إليك فوراً.
٢. إعداد اتفاقية تشغيل قانونية حان الوقت الآن لإعداد اتفاقية تشغيل. إنها اتفاقية ملزمة قانوناً، ولذا فهي عملية تستغرق وقتاً. هنا، تُدوّن كل شيء كتابةً لتجنب أو تقليل أي نزاع مستقبلي. إنها ليست مهمة سهلة. عليك أن تأخذ في الحسبان حتى أسوأ السيناريوهات، مثل الإخلال بالعقد، أو التعويض، أو حقوق الملكية. الشفافية والصدق، والاستعانة بمحامٍ كفء وذو خبرة لإعداد اتفاقية فعّالة، هي أساس بناء علاقة تجارية طويلة الأمد.
يجب أن يكون كلا الطرفين على دراية تامة بأدوار كل منهما منذ البداية. يجب عليكما تقسيم المهام الأساسية بينكما، مثل:
كما يجب عليكما، بعد تقسيم المهام، أن تثقا ببعضكما البعض وتمنحا شريككما حرية كاملة في إدارة أقسامه أو أنشطته. سيؤدي ذلك إلى تسريع سير العمل، وبالتالي نمو الأعمال.
ما هو العامل الرئيسي وراء فشل الشراكات التجارية؟
يشكل غياب التواصل أساس جميع المشاكل وسوء الفهم.
يجب أن تعلما أن الشراكة كأي علاقة أخرى، تحتاجان إلى استثمار وقتكما وجهدكما لتنمية علاقتكما الجديدة وجعلها دائمة.
حاولا تخصيص وقت من روتينكما اليومي للجلوس معًا والتحدث عن مشاعركما، والضغوط التي تواجهانها، والقرارات التي تؤثر عليكما. يساعد ذلك على بناء الثقة والترابط بينكما، وستصبحان تدريجيًا سندًا لبعضكما البعض.
٤. تقبّلوا أساليب عمل بعضكم البعض لا يوجد شخصان متطابقان تمامًا. لكلٍّ أسلوبه الخاص في العمل ومتطلباته. على سبيل المثال، قد لا تُحبّذ العمل لساعات إضافية، لكنك تُفضّل قضاء الوقت مع عائلتك. لكن هذا لا يعني أنك لا تُنجز مهامك. وبالمثل، قد يعمل شريكك بطريقة مُختلفة تمامًا عنك، ويُفضّل إنهاء عمله فقط بعد إنجاز مهامه اليومية.
ماذا يعني هذا؟
هل يجب أن تتجادلوا أم تحترموا أسلوب عمل كلٍّ منكما وخصوصيته؟
يعني هذا أنه يجب عليكما تقبّل بعضكما كما أنتما، وهذا سيُحافظ على توازنكما.
ركّزوا على إنجاز العمل وإرضاء العملاء. ومع ذلك، خصّصوا وقتًا لحياتكم الشخصية، فهي ضرورية للحفاظ على نشاطكم وطاقتكم لبقية الأنشطة. كما أنصح بجعل هذه العادة جزءًا من ثقافة شركتكم لتعزيز إنتاجية الموظفين والاحتفاظ بهم.
٥. اجعلوا نمو الشركة أولوية قصوى إنّ عقلية النمو ضرورية لتجاوز العقبات أثناء العمل، ويمكنكم إيجاد حلول لمعظم المشاكل. يؤدي اتباع نهج إيجابي إلى أرباح أعلى يمكنك استثمارها في توظيف كوادر ذات خبرة، وتوفير أدوات عالية الجودة، وتطوير نظام دعم عملاء أفضل، مما يُحسّن من تنفيذ المهام، ويضمن إنتاجًا في الوقت المحدد، وبالتالي زيادة الإيرادات.
إن الرغبة الصادقة في العمل على نمو الشركة ستُبقيك أنت وشريكك متحمسين لفترة طويلة، وستستمتعان بصحبة بعضكما. لن تشعرا أبدًا بالعزلة، وستحققان نجاحًا أكبر بكثير مما كنتما ستحققانه لو عمل كل منكما على حدة.
هذه هي المفاتيح الخمسة لشراكات الأعمال الناجحة. هناك العديد من العوامل الأخرى التي قد تواجهها عند بدء العمل. مع ذلك، بالصبر والمثابرة، يستطيع أي شخص تجاوز العقبات ومواصلة العمل لتحقيق الأهداف المرجوة والارتقاء بالشركة إلى آفاق جديدة.
إن معرفة أولويات عملك منذ البداية ستساعدك في تحديد الشركاء المحتملين، وفي اتخاذ قرار بشأن المضي قدمًا في الشراكة من عدمه.
جميع الحقوق محفوظة © 2024.
