Cisco パートナー レベルとは何ですか?

シスコは、ネットワークソリューションの提供とパートナープログラムの提供を通じて、組織のビジネスを次のレベルへと引き上げるグローバルリーダーです。シスコはパートナーの成長に尽力しています。

シスコのパートナープログラムは、開始以来、常に進化を続け、パートナーの皆様が最新のビジネスチャンスや、市場における競合他社との差別化に役立つ優れたソフトウェアおよびITスキルを習得できるよう努めています。

シスコ チャネル パートナー プログラムとは？

シスコ チャネル パートナー プログラムは、ネットワーク業界で広く認知されているパートナープログラムです。

シスコ パートナーは、ビジネス活動の効率化と顧客への高品質なサービス提供を促進するための様々なインセンティブを受けています。また、シスコはパートナーの皆様が優れたカスタマーエクスペリエンスを提供することに対しても報酬を提供しています。パートナーの皆様には、最新のシスコテクノロジーに関するトレーニングの受講、ブランディング資料の活用、各種製品割引などの特典をご利用いただけます。

シスコ チャネル パートナー プログラムには、再販、マネージド サービス、アウトソーシングの 3 つの独立したプログラムがあり、それぞれ異なるサービス内容が含まれています。

シスコ パートナー認定の目的は何ですか？

シスコ チャネル パートナー プログラムの第一目標は、お客様のニーズを満たす高品質なサービスを提供することです。

シスコ パートナー プログラムは、統合された製品、サービス、ソフトウェア プラットフォーム上に構築されたインテリジェント ネットワークとテクノロジー アーキテクチャをパートナーが効果的に提供できるよう、分析と支援を行います。パートナーには、最新のシスコ ソリューションとアーキテクチャ、そして優れたブランディング ソリューションに関するトレーニングを提供します。このプログラムは、パートナーの皆様の専門知識、業界のベスト プラクティス、そして堅牢なデリバリー ソリューションを融合させたものです。また、シスコ ビジネスを拡大するためのさまざまな特典も提供しており、これらの特典はビジネスの拡大に合わせて増加していきます。

パートナーシップのメリット の一部をご紹介します。

柔軟性の向上: シスコと連携することで、ビジネスに最適な方法で売上を伸ばすことができます。

USP（独自のセールスポイント）をアピール: ビジネスを拡大し、独自のサービスや製品・サービスを提示できます。

収益性の向上: プログラムを通して、ビジネス成長を加速させる新たな機会にアクセスできます。

関係の簡素化: 利用可能なオファーを適切に活用することで、投資額をはるかに上回る収益を得ることができます。

シスコ チャネル パートナー プログラムの認定レベル

シスコ パートナー プログラムは、お客様に価値を提供するための柔軟な方法を提供します。認定レベルに関わらず、インテグレーター、プロバイダー、開発者、アドバイザーの役割を担うことができます。

認定レベルは主に3つあり、そのうち2つは大規模な多国籍企業を対象としており、専門知識のレベルをアピールすることを目的としています。

Select: 中小企業や個人にシスコ サービスを販売したいパートナー。

認定要件:

• シスコ認定 Select パートナーになるには、以下のいずれかのスペシャライゼーションを取得している必要があります。
• Networking Express
• Collaboration Express
• Video Express
• Security Express
• Data Center Express
• Service Provider Express

Premier: このレベルでは、パートナーに専門的なサポートレベルと、クラス最高レベルの追加製品へのアクセスが提供されます。

認定要件: シスコ認定Premierパートナーになるには、以下のカテゴリのいずれかのスペシャライゼーションを取得している必要があります。

アーキテクチャ スペシャライゼーション

• 高度なエンタープライズ ネットワーク アーキテクチャ
• 高度なセキュリティ アーキテクチャ
• 高度なコラボレーション アーキテクチャ
• 高度なデータセンター アーキテクチャ
• 高度なサービス プロバイダー アーキテクチャ

テクノロジー スペシャライゼーション

• 高度なユニファイド コンピューティング テクノロジー
• 高度なユニファイド ファブリック テクノロジー
• 高度なユニファイド アクセス
• 高度なコアおよび WAN
• 高度なサービス プロバイダー ルーティング テクノロジー
• 高度なサービス プロバイダー モビリティ テクノロジー
• 高度なサービス プロバイダー 光テクノロジー
• 高度な IoT - コネクテッド セーフティおよびセキュリティ
• 高度な IoT - 業界エキスパート
• 高度な IoT - 製造業
• 高度なビデオ

Express スペシャライゼーション

• Express コラボレーション
• Express 基盤
• 追加要件
• ハイブリッド IT サービス 1 件
• CSAT 10 件

Gold: パートナー様に最高のサポート、業界からの評価、そして様々な特典とオファーを提供する最高レベルです。

認定要件:

アーキテクチャ スペシャライゼーション

• 高度なエンタープライズ ネットワーク アーキテクチャ (必須)
• 高度なセキュリティ アーキテクチャ (必須)
• 高度なコラボレーション アーキテクチャ
• 高度なデータセンター アーキテクチャ
• 高度なサービス プロバイダー アーキテクチャ

追加要件

• CCIE 4 名
• BVP 1 名
• CSAT 30 名
• ハイブリッド IT サービス 4 名 (シスコ クラウド サービスまたはシスコ クラウド サービス 1 名以上、シスコ マネージド サービスまたはシスコ ベース マネージド サービス 1 名以上を含む)

シスコ チャネル パートナー プログラムのスペシャライゼーション レベル

パートナー認定を取得するには、3 つのレベルのスペシャライゼーションを取得する必要があります。これらのレベルは、チャネル パートナーの技術スキルセットを実証するものです。

Express: シスコは現在、複数のトラックを持つ単一の Express スペシャライゼーションを提供しています。これにより、パートナーは新しいテクノロジーを迅速に習得し、実装することができます。

Advanced: 中級レベルのスペシャライゼーションです。当初、Advanced Specializationの総数は13でしたが、シスコによって6つに削減されました。これらのSpecializationは、パートナーが顧客に独自の価値を提供し、競合他社との差別化を図るのに役立ちます。

Master: Master Networkingは、シスコが提供する最上位のSpecializationです。ソフトウェア、セキュリティ、アナリティクス、自動化、プログラマビリティが含まれ、パートナーが最高レベルの技術スキルセットを習得するのに役立ちます。

シスコ認定パートナーになるには？

まず、現在の専門知識、従業員のスキルとSpecialization、そして認定要件を評価する必要があります。その後、希望するパートナーレベルを取得・維持するために、シスコと連携したトレーニングプランを策定する必要があります。

認定目標達成のために、クラスルームトレーニング、オンラインインストラクター主導のトレーニング、または個別トレーニングから選択できます。

最後に

ここでは、シスコのチャネルパートナープログラムの概要について説明しました。チャネルパートナープログラムに関するより詳細な情報や最新情報については、シスコの公式ウェブサイトもご覧ください。