Salesforce 認定 CPQ スペシャリスト認定: 知っておくべきこと

より早く、より多くの販売を実現したいなら、見積書を簡単に作成・管理できるツールが必要です。Salesforce CPQ はまさにそれを実現します。製品のカスタマイズ、価格設定、そしてプロフェッショナルな見積書の作成をわずか数分で実現します。

Salesforce CPQ は単なるツールではなく、スキルです。スキルを証明したい方は、Salesforce Certified CPQ Specialist 認定試験を受験できます。Salesforce CPQ 認定は、ツールを活用して営業プロセスをより効率的かつ効果的にする方法を習得していることを証明します。

認定を受けるには、製品の設定から提案書の作成まで、あらゆる項目を網羅した試験に合格する必要があります。簡単ではありませんが、合格する価値は十分にあります。試験に合格することで、雇用主や顧客に対し、自分が Salesforce CPQ のエキスパートであり、ビジネスの成長を支援できることをアピールできます。

Salesforce CPQ では、見積書の作成だけでなく、販売プロセス全体を追跡し、製品やサービスを実際に提供することもできます。これは、Salesforce が提供する基本的な機能とは異なります。 Salesforce CPQ の仕組みについて詳しく知りたい方は、このブログを読み進めてください。

Salesforce CPQ スペシャリスト認定試験とは？

Salesforce CPQ スペシャリスト認定試験は、Salesforce CPQ ソリューションを実装した個人の専門知識を認定するものです。この認定は、Salesforce CPQ プラットフォームを使用して見積プロセスを設計、構築、実行できる Salesforce のお客様、パートナー、および従業員を対象としています。この認定を取得することで、Salesforce CPQ スペシャリストは、バンドル構成、価格設定、出力ドキュメント、更新および修正の作成に関する能力を証明できます。

試験について

Salesforce CPQ スペシャリスト認定試験の詳細は以下をご覧ください。概要：

試験問題：多肢選択式問題60問、採点対象外問題5問* 試験時間：105分（採点対象外問題も時間内に解答可能） 合格点：65% 登録料：200米ドル

受験資格

Salesforce CPQ認定試験に必須の前提条件はありません。Salesforceプラットフォームの経験レベルや知識に関わらず、どなたでも受験できます。ただし、Salesforce CPQプラットフォームはクラウドベースのツールであるため、クラウドコンピューティングの概念とテクノロジーに関する基本的な知識があることが推奨されます。また、営業プロセスやCRM（顧客関係管理）システムに関する経験があると有利です。

対象者

Salesforce CPQスペシャリスト認定は、Salesforce CPQプラットフォームとCPQ用語を熟知し、プラットフォームの基本的な問題のトラブルシューティングと解決ができる方を対象としています。

Salesforce CPQスペシャリスト認定の典型的な受験者は、CPQスペシャリストとして1年間の実務経験を有しています。受験者は、Salesforce CPQソリューションに関連する以下の分野に関する知識とスキルを有しています。

• バンドル（機能、オプション、オプション制約、設定属性）と商品ルールを設定する。
• 参照オブジェクトと数式項目を使用して価格ルールを設定し、見積計算シーケンスと見積品目の価格設定項目を理解する。
• シナリオに基づいて、適切な価格設定方法（割引表、ブロック価格、契約価格、サブスクリプション価格、合計に対する割合）を特定する。
• 見積条件、明細列、テンプレートセクション、テンプレートコンテンツを使用して、動的な見積テンプレートを設定する。
• 更新および修正見積を生成する。
• 基本的な価格ルール、商品ルール、価格設定の問題、およびデータフローのトラブルシューティングと解決を行う。
• 発注および契約プロセスを活用する。
• 商品、価格表、および価格表エントリを設定する。
• ユーザー権限、レコードタイプ、ページレイアウト、およびフィールドセットを設定する。
• ネイティブおよびAdvanced Approvalsに関する知識。
• CPQオブジェクトデータモデル（オブジェクトリレーション、ツインフィールド、データ移行、ローカリゼーション）に関する知識。
• CPQパッケージレベルの設定と管理パッケージに関する考慮事項に関する知識。
• 商品の選択と構成のための検索フィルタとカスタムアクションの設定。
• 複合サマリー変数の利用。

この試験の受験者は、以下の知識やスキルを必要とします。

• 割引表付きブロック
• ネストされたバンドル
• 親見積条件
• 見積テンプレートの品目の高度なグループ化
• 見積テンプレートの高度なトピック

この試験の受験者は、以下の知識やスキルは必要としません。

• CPQプラグイン
• カスタムテンプレートコンテンツ
• カスタムアクションのターゲットURL
• サードパーティ製Webアプリとの統合
• Salesforce Billing
• サブスクリプション管理
• レガシーデータの処理
• 管理、Visualforceページ、Apexクラス、JavaScript、自動化

Salesforce CPQスペシャリストの職務

Salesforce Certified CPQ Specialist認定資格は、Salesforce CPQプラットフォームを様々な立場で活用するプロフェッショナルに適しています。この認定資格のメリットを享受できる典型的な職務としては、IT、営業担当、テクニカルアーキテクト、実装コンサルタント、サービス、プロダクトマネージャー、価格設定マネージャーなどが挙げられます。これらの職務では、Salesforce CPQソリューションを使用して、さまざまなビジネスニーズやシナリオに合わせて製品やサービスの設定、価格設定、見積りを行います。

試験概要

試験概要 Salesforce CPQスペシャリスト試験では、以下の分野における受験者の能力とスキルを評価します。受験者はCPQの実務経験を持ち、以下の分野に関する知識と能力を実証する必要があります。

CPQプラットフォーム: 23%

• ビジネス要件を満たすために、参照オブジェクトと数式項目を使用して価格ルールを設計、設定、およびトラブルシューティングする。
• 価格設定とビジネス要件を満たすために、見積計算シーケンスと見積明細の価格設定項目に関する理解を応用する。
• ユーザーが職務要件を満たせるように、標準およびカスタムの権限、レコードタイプ、項目セット、ページレイアウトを活用する。
• ビジネスプロセスに基づいて、CPQオブジェクト間のCPQデータフロー（ツインフィールドなど）に関する知識を実証する。
• データ移行に関連するCPQオブジェクトデータモデルに関する知識を実証する。
• 国際的な顧客とユーザー向けに、ローカリゼーションと複数通貨に対応するようにCPQを設定する。
• シナリオに基づいて、必要なCPQパッケージレベルの設定を決定する。
• CPQ 管理パッケージが Salesforce 組織にどのように適合するかを判断する。

バンドル構成: 17%

• 与えられたシナリオに基づいて、ビジネス要件を満たすバンドル構造を設定する。
• 与えられたシナリオに基づいて、ビジネス要件を満たす商品ルールを設定する。

価格設定: 16%

• 与えられたシナリオに基づいて、適切な価格設定戦略（割引表、ブロック価格、契約価格、サブスクリプション価格、合計に対する割合）を特定する。
• 与えられたシナリオに基づいて、期待される価格設定結果を判断する。

見積テンプレート: 7%

• 与えられたシナリオに基づいて、ビジネス要件を満たす見積テンプレートを設定する。

商品選択: 7%

• 与えられたシナリオに基づいて、検索フィルタ、項目セット、カスタムアクションを使用して、商品の選択と設定を可能にする。

注文、契約、修正、更新: 15%

• 注文と契約の生成に必要なデータに関する理解を示す。
• ビジネス要件を満たすための見積の更新および修正の作成方法を理解していることを示す。
• シナリオに基づいて、ビジネス要件を満たすために注文、契約、サブスクリプション、および資産をいつ使用するかを推奨する。

製品: 11%

• 商品、価格表、および価格表エントリの設定方法を示す。
• 商品カタログの設定がCPQデータフロー全体にどのような影響を与えるかを示す。

承認: 4%

• ビジネス要件を満たすために、ネイティブ承認または高度な承認を選択して設定する。

Salesforce CPQ認定資格を取得すべきですか？

Salesforce CPQ認定資格は、多くの個人や企業にとって良い選択肢となる可能性があります。Salesforce CPQを使用して見積を適切に作成および管理できることを証明します。これにより、スキルが向上し、雇用主にとって魅力的になります。Salesforce CPQ認定資格は、キャリアアップや新しい機会の獲得にも役立ちます。

Salesforce CPQ認定資格は難しいですか？

Salesforce CPQ 認定試験は、Salesforce CPQ ソリューションとその技術的側面をしっかりと理解していることが求められる、難易度の高い試験です。試験の難易度は、Salesforce CPQ ソリューションに関する経験と知識によって異なります。Salesforce CPQ 認定試験では、製品の構成と価格設定、見積もりと契約、CPQ プラットフォームの実装とカスタマイズなど、いくつかの主要なトピックが出題されます。

Salesforce Certified CPQ 認定試験に合格するには、以下のリソースをご利用ください。

• Salesforce Certified CPQ Specialist 試験ガイド：このガイドでは、試験の目標、形式、推奨される学習リソースなど、試験の概要を説明しています。このガイドは、Salesforce Certification ウェブサイトでご覧いただけます。
• Trailhead：Salesforce は、試験対策に役立つ CPQ Specialist Trailhead モジュールを幅広く提供しています。これらのモジュールでは、製品の構成、価格設定、見積もり、注文について学習できます。これらのモジュールは、Salesforce Trailhead ウェブサイトから無料でアクセスできます。
• Salesforce CPQスペシャリスト勉強会：Salesforceは、CPQスペシャリスト認定のためのオンライン勉強会を提供しています。このグループはSalesforce認定インストラクターが主導し、毎週のオンラインセッションを通じて試験対策を支援します。
• 模擬試験：模擬試験は、試験の準備状況を確認し、自分の強みと弱みを把握するのに最適な方法です。模擬試験は、ExamsEmpireやTest Prep Trainingなどのウェブサイトで見つけることができます。

最終的な結論

Salesforce認定CPQスペシャリスト認定は、CPQ導入のプロジェクトライフサイクル全体に携わるスペシャリストにとって、実践的な作業から得た既存の知識を検証し、新たな知見を得るための最適な方法の一つです。

Salesforce CPQは、見積書をより迅速かつ容易に作成・管理できるツールです。SalesforceがSteelbrick CPQという会社を買収した後に開発されました。このツールを使いこなすには、認定を取得する必要があります。この認定は、さまざまな種類の見積書や注文書を処理できることを証明します。

Salesforce Certified CPQ Specialist 認定試験の受験をお考えなら、もう探す必要はありません！CBT Proxy は世界有数の代理試験プロバイダーであり、IT プロフェッショナルが希望する IT 認定資格に初回で合格できるようサポートしています。CPQ Specialist 試験の詳細については、以下のチャットオプションをクリックしてください。ガイドがすぐにご連絡いたします。

よくある質問

Q. Salesforce CPQ Specialist とはどのような仕事ですか？ A. Salesforce CPQ Specialist は、Salesforce CPQ ソリューションを使用して、ビジネスプロセスをサポートし、基本的なプラットフォームの問題を解決し、トラブルシューティングを行うソリューションを作成する方法を理解しています。

Q. Salesforce CPQ Specialist になるにはどうすればいいですか？ A. Salesforce Certified CPQ Specialist 認定を取得できます。この認定は、CPQ を実装するプロフェッショナル向けに設計されており、複雑なビジネスモデルや要件に対応できるように準備できるため、Salesforce CPQ Specialist になるための理想的な方法です。

Q. Salesforce CPQ 認定試験の受験料はいくらですか？ A. Salesforce CPQ 認定試験の受験料は 200 ドルです。再受験の場合は 100 ドルかかります。

Q. Salesforce CPQ コースの受講要件は何ですか？ A. Salesforce CPQ の学習に特別な要件はありません。このコースは、Salesforce CPQ 分野での業務を希望する方であればどなたでも受講できます。

Q. Salesforce CPQ スペシャリスト試験に合格するにはどうすればよいですか？ A. Salesforce CPQ スペシャリスト認定試験に初回で合格するには、希望する場合は、試験代行サービスを利用できます。